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Smarketing:这种替代方案如何带来更多利润?

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发表于 2024-3-18 15:01:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
在言论中,每个人都捍卫这些活动的一致性,但我们知道,在实践中情况有所不同。团队并不总是能够拥有必要的共谋,这会对运营绩效产生负面影响。 在今天的文章中,我们将展示 Smarketing 方法如何帮助将营销和销售领域更加紧密地结合在一起,以及这如何影响公司的日常生活,无论他们从事哪个行业。 什么是营销? 营销的概念并不难理解:它意味着销售和营销的结合。在巴西,还采用了葡萄牙语版本 Vendarketing。 比“名称”更让我们感兴趣的是,我们面临着一种促进销售和营销领域整合的工作方法。目标是让他们一起工作,分享相同的目标,当然还有责任。 这种整合是管理者的“梦想”,通常也是公司所捍卫的,但在日常工作中,保持团队团结并不容易。 最大的困难之一是调整项目的视角:营销往往注重长期战略,而销售则希望立竿见影。


如何实施? 要成功运用 Smarketing,第一步是要了解采用该方法需要改变内部看待销售流程的方式。 重点应该放在与客户的长期关系上。在这种情况下,营销人员将采取最合适的策略来培养这种关系,并要求销售团队采取商业方法,考虑到客户已做 投注号码数据  好接受提案的适当准备。 为了使集成在实践中发挥作用,一些举措很重要: 联席会议:联席会议应经常举行,以便专业人员更好地了解彼此各自的工作流程;这也是确保决策共享的一种方式,一个领域不会与另一个领域重叠; 信息交流:营销的成功取决于此,专业人士需要分享经验;除了促进战略的具体调整外,信息交流从长远来看还保证了团队之间更多的协同作用; 高效沟通:让所有员工充分了解决策至关重要;这就是保证会议上达成的“协议”成为公司日常运营中的现实。



营销为什么能产生利润? 根据每项活动的特殊性,团队的绩效往往会得到优化。换句话说,公司将能够从每个领域取得更好的成果,获得更高效的销售流程。 这往往会对公司的商业业绩产生积极影响,从而导致利润增加。发生这种情况的原因很简单:专业人员将精力集中在最重要的活动上,而不浪费时间或资源。 每个领域开始认识到对方在此过程中的贡献也是积极的。因此,销售人员了解营销制定的策略对于更好地吸引和“工作”潜在客户的重要性。 另一方面,通过与销售团队更密切的合作,营销团队可以更轻松地了解真正导致业务关闭的原因。 您可能已经注意到,无论您所在行业的活动领域如何,营销都有效,因为它需要更多地关注最终客户的旅程。这些方法将不再是“到处拍摄”,而是更加外科手术,特别是因为它们将从对您的特定需求的理解开始。

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