意图数据的人物、内容、地点、时间和方式

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在当今充满活力的 B2B 市场中，识别、吸引和获取客户以创造收入已变得更加复杂。与 B2C 不同，B2B 采购周期较长且具有战略性，并且通常涉及整个采购团队，而不仅仅是一两个人。 对于组织来说，制定与当今动态的购买和销售环境相一致的精心策划、高效且可预测的客户获取和扩展策略可能会令人筋疲力尽。仅仅雇用更多销售人员和/或释放媒体预算来购买更多庞大联系人列表的日子已经一去不复返了。 相反，聪明的 B2B 团队正在利用意图数据来了解目标受众的独特购买模式，并利用该情报来制定策略，以便在正确的时间向买家传达正确的信息。不仅仅是营销团队，整个上市 (GTM) 团队的职能部门都已经确定了意向数据的用例，使他们能够提高交易速度并降低客户获取成本 (CAC)。 “意图数据就像现在的 ABM，如果你问 30 个不同的人它是什么，你会得到 35 个不同的答案。重要的是要了解，意图数据的作用远不止突出显示有购买意图的帐户。理解这一点可以解锁很多东西为 B2B 企业带来价值。


不幸的是，大多数组织都错过了这些好处。” Scott Vaughan，GTM 首席市场官 加拿大电报号码数据 和上市咨询营销顾问 如果您的团队正在努力从旧的列表购买和不太精确的推广方式过渡到基于意图构建 GTM 策略的新方式，那么在开始之前您需要了解以下内容。 谁使用意图数据？ GTM 团队的每个领域都会发现利用意图数据的价值——而不仅仅是营销团队。虽然它们通常是旗舰用例并拥有与意向投资相关的预算，但完整的细分如下： B2B 营销人员： 以战略客户为目标，积极地极其精确地研究像您这样的解决方案。深入了解他们的兴趣并定制营销活动以提高参与度，提高转化率和投资回报率。 销售代表： 根据实时信号确定优先级并个性化外展活动。将精力集中在合格的潜在客户上，最终将缩短销售周期并实现更大的交易。 内容创作者： 根据受众的需求和研究阶段制作高度相关的内容。通过解决引起读者共鸣的特定痛点和兴趣来提高内容表现。




客户成功团队： 主动识别显  示出流失信号的高风险客户。提供有针对性的支持和相关解决方案，以提高保留率和客户终身价值。 什么是意图数据？ 意图信号源有五种以上，但以下是开始意图数据之旅时最常见的需要注意的： 发布商数据：这是专门从发布商自己的网络资产组合中收集的意图数据。 评论网站：评论网站意图数据来自组织用户生成的产品、服务和公司评论的在线平台（例如，G2、TrustRadius 等）。该数据对于呈现后期意图信号非常有力。 合作数据：合作数据是从出版商、研究公司、技术供应商、代理机构、活动公司等拥有的在线资产集合中收集的。 Ad Exchanges：广告交易意图数据是在可出价的在线广告库存中生成的，从而实现了无与伦比的意图信号覆盖范围和意图信号数量。